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      水更清,天更藍,海能期待與您的合作,愿我們同進步共發展,攜手共創碧水藍天。

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      此心系水何久遠,海闊無聲任前行

      此心系水何久遠,海闊無聲任前行

             胖胖的身材,憨憨的笑容,一口濰坊濟南口音混雜的山東普通話,透著山東人與生俱來的樸素和真誠。初次見面,怎么也不會把一位水處理企業掌門人一系列的光環和他本人聯系在一起。

             李海遠,山東海能環境技術有限公司董事長,一個注定和水處理事業伴隨一生的名字。經過多年打拼和摸索,他在工業循環水開發與利用中獨家創新研制的“垢菌清”循環水處理設備已在社會應用中取得了顯著的經濟和社會效益,受到了企業各界一致好評。辦化室碩大的櫥窗里,擺滿了近年來所獲的各種榮譽。

      濟南市經濟和信息化委員會認定“一企業一技術”創新企業

      清華大學蘇州環境創新研究院的全國首屆綠色技術創新應用大賽三等獎

      山東省循環經濟協會授予山東省循環經濟創新科技優秀成果獎

      中國設備管理協會授予冶金行業最具創新精神獎

      中國科學家論壇評為中國科技創新領軍企業

      國家知識產權局評為知識產權優勢企業

      山東省循環經濟科學技術獎和山東省循環經濟十大科技成果獎

      中國生產力促進中心協會中國好技術獎

      山東省智能制造創新創業大賽二等獎

      山東省高新技術企業。

             聊起他的事業和他的“垢菌清”,李總的臉上泛滿了紅光,不善言談的他,象談論自己的孩子一樣,充滿了興奮。

             垢菌清,是一種利用水垢預沉積和氯離子及氧離子的氧化產物解決循環水結垢和微生物控制問題的裝置,主要是向陰陽極板間通入直流電,通過電吸附原理在陰極區域強堿環境下形成大量垢體,在陽極區域強酸環境下產生強氧化性的殺菌物質,通過控制水體的朗格利爾指數(LSI)與穩定指數,來調節水中鹽份的平衡,從面達到控制結垢與殺菌的目的。無需添加任何化學藥劑即可有效穩定水質,同時具有除垢、殺菌、防腐蝕等功能。

             一系列專列術語,讓筆者頓時懵圈。等他把自己的事業和產品形象化的描述出來,才真正了解到了它巨大的環境、經濟與社會價值所在。

             李總所從事的“水處理”行業,并不是老百姓眼中的污水處理,而是工業企業所用的循環水,比如,鋼鐵企業很多設備需要用水來冷卻,類似老百姓駕駛的汽車,需要冷卻液來給發動機降溫。這些水有一個專業名詞:工業循環水。因為各種冷卻設備對水的使用要求不同,所以,工業循環水在使用前和使用過程中,都必須要經過嚴格的化學或物理方法處理,以避免腐蝕設備,或產生水垢堵住管道等停產事故的發生。這就是工業循環水處理。

             傳統的國內工業循環水處理方式是往水里大量添加不同功能的化學藥劑,從而達到工業循環水的使用標準。但這樣的操作方式,完全依賴于化學藥劑的投放量多少,帶來的問題很多,會造成水體二次污染;造成后續排水處理難度較大,易堵回用反滲透膜;大量補水、排水,對水資源浪費嚴重;化學藥劑在運輸、搬運、投加等環節工作量大,危險性高,并需配備大面積的藥劑儲存間;微生物滋生嚴重,粘泥量大,后續處理復雜;管道和設備容易堵塞、腐蝕;每年仍需1-2次停機檢修、清洗等等。

             而李總的“垢菌清”,則恰恰是在此傳統工藝上的革新與創造,完全避免了傳統工藝的弊端,無需添加任何化學藥劑,完全采用物理方式來調節水中的鹽份平衡,從而完成循環水除垢、滅菌、防腐的功能。

             而且,為了使該工藝技術產生最大的經濟和社會效益,他們自己還配套研發了一套全自動化系統,使“垢菌清”與多種在線水質檢測儀器、控制儀表、反滲透脫鹽系統等相結合,實現對循環水系統全自動、智能化的節能管控,實現最大程度的節能、減排。同時,通過手機APP與電腦中央控制系統聯通,共同實現循環水全系統監控及實時分析,自動修正,實現全網互聯、互通。這樣,系統就能自動運行,無需人工值守,通過采集實際運行數據后自動調節,以保證最佳的節能方式運行,提高企業經濟效益。

             廣泛的應用案例證明,應用這種產品對水質進行處理,無任何污染,能有效穩定水質,解決工業循環水結垢、腐蝕、藻類滋生的問題;與傳統方法相比,節水平均達40%以上,減少排污,運行成本僅為傳統藥劑法的1/10左右;同時性能更加穩定可靠,可實現全自動運行,無需停機檢修,大幅提高了換熱器的換熱效率和企業經濟效益。

             山東鵬程陶瓷新材料有限公司,位于山東淄博,是一家生產特種導電陶瓷的企業 ,需要大量的水給中頻爐設備降溫,但當地水的硬度非常高,他們前些年不斷的嘗試了添加藥劑、軟化水、純凈水設備等各種辦法都沒能徹底解決問題,每年至少要停產4次,每次4-5天,進行除垢、檢修、更換管道等,每年在循環水處理上投入巨大卻仍未能解決任何實質問題,嚴重影響了企業的正常運營。一籌莫展之際,企業領導決定采購一臺“垢菌清”試試。

             結果,設備自2017年4月投入運行至今,系統未再進行停機清洗。自2018年7月其它系統也全部用上了垢菌清設備。全部循環水系統實現近零排污,依然穩定良好的運行,全廠因此項目節水約4.8萬m³/a,同時減少排污量約4.8萬m³/a。

             具體到經濟效益上,山東鵬程陶瓷自設備運行以來系統未再進行停機清洗,每年可直接增加經濟效益約150萬元;加上節水等總計每年可節省費用近200萬元。

             另一家山東企業,魯深發化工有限公司,其循環水量為2000m³/h,之前使用化學藥劑法進行處理,存在嚴重的結垢、腐蝕等問題。于2017年10月14日使用了山東海能的垢菌清產品后,同樣取得了明顯的經濟效益。根據企業反映的數據大致推算,僅這一套系統每年可節省費用75.99萬元。在嘗到了垢菌清產品給企業帶來的甜頭后,在2019年11月份該企業的另一套3500³/h的系統也用上了垢菌清,成功運行至今,為企業帶來巨大的經濟收益。

             先進的工藝和設備,完善的技術支持和配套服務,給諸多使用企業帶來了實實在在的經濟效益,產品名聲不脛而走,考察和訂貨商家頻頻光顧,短短四年,山東海能的“垢菌清”產品已經在200多家企業得到應用,包括海爾集團、魯抗制藥、華魯制藥、濱海石化等山東省內行業龍頭企業,也包括寶鋼集團、中聯水泥、首鋼集團等國內知名央企。市場也由最初的山東省內,逐漸覆蓋到了河北、陜西、內蒙古等多個省市,甚至長江以南;使用范圍涉及到鋼鐵、焦化、化工、水泥等多個領域。

             同時,伴隨著產品被市場的廣泛認可,李總和他的海能公司,也從巨大的困境中逐漸擺脫出來,走上了良性資本循環的道路。二十多年來行業中的摸爬滾打,艱苦創新創業過程中承受的酸甜苦辣,終于產生了一絲回報,讓他的企業得以在自己的研發道路上更上層樓。

      我們的談話自然轉向了他的創業之路。

             李海遠,1971年出生,山東濰坊人,1992年考入隸屬于當時國家冶金部的包頭鋼鐵學院環境工程系給排水專業。1996年本科畢業,被分配到當時的濟南鋼鐵集團一煉鋼機動科,負責動力、水處理等工作。

             自小從農村長大,生活的窘迫,讓他樹立了創業致富的夢想。1998年主動從當時紅紅火火的濟南鋼鐵集團辭職,到一家濟南市供水設備廠擔任工程師、副總經理。經過了短暫的4年打工生涯,天性帶有一股闖勁的他于2002年,拿著僅有的打算用于購房的3萬元房款,開始走上工業水處理的創業之路。

             就如前文所述,二十年前的工業水處理技術,完全停留在粗放和抄襲的低端技術水平上,大家都在最為原始的平臺上開展競爭,激烈程度可想而知。在資金、人脈、技術都不具備優勢的情況下,他很快產生了放棄原來業務,向飲用水進軍的新念頭。

             當時,人們剛剛開始重視飲用水的安全問題,逐漸用桶裝水、瓶裝水代替原來的自來水,娃哈哈當年不僅做瓶裝水,還在全國各地布局了大量的桶裝水生產基地??礈适袌銎鯔C的李海遠,義無反顧的關閉了原來業務,集合了幾位合伙人,2003年,返回濰坊老家,把全部家當投入到了礦泉水的生產當中。敏銳的眼光很快得到了市場驗證,第一年就企業應實現了盈利。然而,正在他躊躇滿志,大刀闊斧的干一番事業時,合伙人經營理念上出了問題,同時2003年非典疫情爆發,全國電能緊缺,國家鼓勵企業上自備電廠,電廠發電過程中需要用到大量純凈水,隨之進入了飲用水行業。全國各地一哄而起,出現了許多純凈水項目,桶裝水市場的競爭直接進入白熱化競爭模式。

             合伙人問題、同業競爭的內外夾擊下,實力單簿的李海遠,又一次被迫關閉了自己剛剛起飛的飲用水事業。

             2005年,在經歷了一番痛定思痛的反思和總結后,他抖擻精神,重新回到了自己熟悉的領域中,工業循環水處理行業,創立了山東海能環境技術有限公司。

             接下來的十多年,憑借豐富的專業技術和勤奮樸實的拼勁兒,在同質化異常嚴重的行業中,山東海能硬是占居了一席之地,企業進入了一個平穩期。

             然而,這并不是他的創業初衷,擁有真正的環保型高科技產品,為國家和社會環保事業增磚添瓦,才是他和他的企業生存和發展的真正價值。他深具居安思危的憂患意識,深知技術更新和產品研發才是企業永立不敗之地的源泉。

             為了尋找企業發展的靈丹妙藥,他不斷的四處求學,2008年他進入清華大學EMBA學習,掌握了企業現代化營銷和生產管理理論,并多次參加企業家的培訓,逐步樹立了新的經營理念,即企業要聚焦于一個細分行業,向深處耕耘,向深處要效益,在細分的領域中做“老大”。從此,他開始琢磨如何深耕工業循環水處理行業,此后多年,一直致力于開發防垢殺菌效果更好、添加量更少、毒性更小的藥劑。但經過多年實踐證明,添加藥劑雖然能暫時解決循環水系統的問題,但不能從根本上解決問題。

             有心之人天不負,2015年參加北京水處理展會,在工業水處理、農業澆灌等方面一直處于全球領先地位的以色列的一項新技術,讓他眼前一亮,縈繞在心頭多年的困惑,馬上變得豁然開朗。此后,兩年中,在充分借鑒和吸收其新技術和理念的基礎上,先后與清華大學、山東大學、內蒙古科技大學等多個高等院校展開合作,開始采用全新的物理方法來提升水處理的應用技術。

             企業在投入了大量的財力和精力,經歷了兩年多的反復試驗改進,一種全新的工藝和技術應運而生。它就是前文所說的“垢菌清”。為了迎接這個新生的嬰兒,企業把多年來的資金全部投入到技術的革新中,付出了巨大的代價。對這個自己精心培育出來的寶寶,李海遠寄與了極大的厚望,希望它能一舉沖向一線,引領行業潮流,從而改變國內落后的循環水處理的局面。

             但是,市場推廣過程中遇到的巨大阻力,讓他始料未及。正應了那句老話“理想很豐滿,現實很骨感”。殘酷的市場現實,讓一向天不怕地不怕的李海遠和他的公司差點走向了破產的邊緣。

             在很多企業看來,循環水處理本身不是很重要的事,但起到的功能很重要,一旦出現問題,工廠就不得不停產。因此,在當時對水資源還不是特別重視的情況下,企業不會因為有一種能節水、更綠色環保的技術就貿然嘗試,更何況,李海遠的新技術是他們之前沒有聽說過的,根本不能接受。即使李海遠承諾先“免費試用”,等看到明顯效果后再付款,否則無條件拆卸拉走,也沒有企業敢愿意嘗試。

             我們之所以都佩服第一個吃螃蟹的人的勇氣,原因就在于我們大多數人都不敢去做從未做過的事,尤其是涉及到企業的生產經營大事,即使是見慣了大風大浪、充滿智慧和膽識的企業家,也不敢在簡單聽取了李海遠幾次產品介紹的基礎上,就貿然采用他的“垢菌清”。

             市場推廣中遭到的種種白眼和阻力,一度讓企業陷入了停產、巨額虧損的境地,工人之間彷徨、觀望、沮喪的情緒彌漫開來。接著,不斷有職工提出辭職,供貨商要求現款結算。一時,巨大的經濟和精神壓力,讓在商場之中沉浮多年的李海遠,感受到了從未有過的危機。

      滄海橫流,方顯英雄本色。

             富有挑戰精神,一向不服輸的他,在短暫沉思和低沉后,又斗志昂揚的上路了,一年360天,有二百多天不是在各個客戶單位,就是在去客戶單位的路上,一趟趟的拜訪,一次次精心準備的講解,才過黃河,又過長江,馬不停蹄,風餐宿露。用山東人特有的真誠和執著徹底打動了一部分客戶。終于在2017年下半年開始陸續有客戶登門。

             從此,一發不可收,短短四年,產品已被200多家企業使用。

             成功的喜悅固然令人振奮,但艱苦的創業之路卻更值得創業者銘記?;厥资嗄陙淼呐?,李海遠不禁唏噓不已。

      天高任鳥飛,海闊憑魚躍。

             近年來,山東海能繼續在技術上不斷進行研發,產品不斷完善。已獲得了(含在審)發明專利10余項,實用新型專利34項,計算機軟件著作權11項,外觀專利2項。

             接下來,永不停歇的他還有更加廣闊的路要走,政策的推動和市場技術升級的需求越來越旺盛。據統計,我國每年工業總用水量約為1360億立方米,其中工業用水中循環冷卻水約占工業用水的80%左右,約1000億立方米。目前我國90%以上的工業循環水處理仍采用添加化學藥劑的方法。目前,他們產品的市場普及率約為1.06‰,預計年節約用水量約5639萬立方米。根據他的預計,到2023年,他們產品市場普及率可達2.34‰,到時年節約用水量可達1.3億立方米。

             顯然,李海遠和他的“垢菌清”,只是萬里長征,邁出了第一步。

             讓我們一起祝福山東海能,不忘初心,永懷實業報國之志,為祖國的碧水藍天做出新的貢獻。

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